圣象地板在2010年前后,开始涉足多元业务,进入地板,衣柜、木门、厨房等多项业务,试图通过多元业务实现业绩增长,但2011年年初,预期的增长没有到来,反而因为多元化的操作,衍生出众多内部问题。借2011年年底要发布新品牌战略的契机,圣象地板与迈迪展开合作,探讨未来品牌方向与业务战略落脚点。
品牌架构 —— 原品牌要进入多少个业务?能进入多少业务?已经进入的业务怎么办?
品牌价值体系 —— 传递的价值是什么?传递给谁?
如何构建一个有效率的传播策略?
迈迪项目组围绕用户驱动型增长的逻辑,探索了地板用户、木门用户、衣柜用户、其他业务用户的购买流程,购买动机,思考原点,用户细分,我们发现;
为此,项目组提供了以下解决方案
在此架构下,以地板业务为主营业务,以木门业务和衣柜业务为增长业务,当前其他的“副品牌”做产品系列化处理。
围绕核心价值构建5个分支指标以管理自身业务和用户,逐年更新,逐年升级,建立起这些指标与各业务的关联。
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